Capitulo VI
Como fazer as pessoas gostarem de você imediatamente.
Obviamente que para fazer alguém gostar de você imediatamente é necessário que se diga alguma coisa bonita, não sobre você, mas sobre a outra pessoa. Então se pergunte: “Que há sobre ele que eu possa admirar com sinceridade”. Eis uma pergunta difícil de responder por se tratar de uma pessoa estranha, mas, veja algo que possa admira-lo, tipo: o cabelo, o olho, etc.
Agora, que queremos da outra pessoa? Se nós formos tão egoístas que não possamos irradiar uma pequena felicidade e ensejar uma parcela de apreciação sincera sem procurar obter alguma coisa de outra pessoa como recompensa, nos encontraremos diante do fracasso que tão justamente merecemos. Podemos querer sim, mas, alguma coisa que não tem preço, podemos querer conseguir a satisfação de fazer alguma coisa por ele, sem que ele necessite fazer alguma coisa por mim como retribuição; isso significa um sentimento que crescerá e ecoará na memória dele mesmo muito tempo de passado o incidente.
Há uma lei de conduta humana da máxima importância. Se obedecermos a esta lei, quase nunca teremos preocupações. A lei é a seguinte: “Fazer sempre a outra pessoa sentir-se importante” John Dewey afirma que “o desejo de ser importante é a mais profunda solicitação da natureza humana”; e William James assevera que: “O mais profundo principio na natureza humana é o desejo de ser apreciado”. Jesus ensinou a todos, entre as montanhas de pedras da Judéia há vinte séculos passados: “Faça aos outros o que quer que os outros façam por você”. Obedeçamos então a esta regra de ouro e var fazer aos outros o que queremos que os outros façam para nós. Como? Quando? Onde? A resposta é: todas as vezes, em toda parte.
Você não deve esperar ate que seja embaixador da França ou presidente de uma grande empresa para usar a filosofia da apreciação. Você pode trabalhar com ela, quase todo dia.
Se, por exemplo, a empregada nos traz batatas cozidas quando pedimos batatas fritas, digamos: “Sinto incomodá-la, mas prefiro batata frita”. Ela responderá: “Pois não” e sentirá prazer em fazer isto porque você mostrou consideração com ela.
Pequenas frases Como “Sinto incomodá-la”, “Teria você a bondade de...”, Queira fazer-me o favor”, “Muito obrigado”, são pequenas cortesias que agem como lubrificante na engrenagem da monótona rotina de todos os dias da vida e, incidentalmente, são marcas de boa educação. Tal é o poder, o estupendo poder da apreciação sincera, feita do intimo do coração. A vida de muitas pessoas provavelmente mudaria se alguém fizesse sentir-se importantes.
A verdade crua é que quase todo homem se julga superior a você em algum ponto; o caminho seguro para tocar-lhe o coração é faze-lo compreender, de uma maneira sutil, que você reconhece a importância dele no seu pequeno mundo, e o faz sinceramente. Lembre-se que: “Cada homem que você encontrar é superior a voe em alguma coisa; e nisto você poderá aprender com ele”. O que há de mais patético em tudo isso é que, com freqüência, os que encontram alguma justificativa para o seu sentimento de realização, sustentam o seu ego pode meio de uma demonstração de estardalhaço e vaidade que é verdadeiramente ofensiva. Como disse Shakespeare: “Homem, orgulhoso homem! Investido de uma pequena e passageira autoridade, empreende tão fantástica missões perante os céus que faz os anjos chorarem”.
Disse certa vez Disraeli: “Fale com as pessoas a respeito delas mesmas e elas o ouvirão por muitas horas”.
Principio VI
Faça a outra pessoas senti-se importante, mas faça-o sinceramente.
Como fazer as pessoas gostarem de você imediatamente.
Obviamente que para fazer alguém gostar de você imediatamente é necessário que se diga alguma coisa bonita, não sobre você, mas sobre a outra pessoa. Então se pergunte: “Que há sobre ele que eu possa admirar com sinceridade”. Eis uma pergunta difícil de responder por se tratar de uma pessoa estranha, mas, veja algo que possa admira-lo, tipo: o cabelo, o olho, etc.
Agora, que queremos da outra pessoa? Se nós formos tão egoístas que não possamos irradiar uma pequena felicidade e ensejar uma parcela de apreciação sincera sem procurar obter alguma coisa de outra pessoa como recompensa, nos encontraremos diante do fracasso que tão justamente merecemos. Podemos querer sim, mas, alguma coisa que não tem preço, podemos querer conseguir a satisfação de fazer alguma coisa por ele, sem que ele necessite fazer alguma coisa por mim como retribuição; isso significa um sentimento que crescerá e ecoará na memória dele mesmo muito tempo de passado o incidente.
Há uma lei de conduta humana da máxima importância. Se obedecermos a esta lei, quase nunca teremos preocupações. A lei é a seguinte: “Fazer sempre a outra pessoa sentir-se importante” John Dewey afirma que “o desejo de ser importante é a mais profunda solicitação da natureza humana”; e William James assevera que: “O mais profundo principio na natureza humana é o desejo de ser apreciado”. Jesus ensinou a todos, entre as montanhas de pedras da Judéia há vinte séculos passados: “Faça aos outros o que quer que os outros façam por você”. Obedeçamos então a esta regra de ouro e var fazer aos outros o que queremos que os outros façam para nós. Como? Quando? Onde? A resposta é: todas as vezes, em toda parte.
Você não deve esperar ate que seja embaixador da França ou presidente de uma grande empresa para usar a filosofia da apreciação. Você pode trabalhar com ela, quase todo dia.
Se, por exemplo, a empregada nos traz batatas cozidas quando pedimos batatas fritas, digamos: “Sinto incomodá-la, mas prefiro batata frita”. Ela responderá: “Pois não” e sentirá prazer em fazer isto porque você mostrou consideração com ela.
Pequenas frases Como “Sinto incomodá-la”, “Teria você a bondade de...”, Queira fazer-me o favor”, “Muito obrigado”, são pequenas cortesias que agem como lubrificante na engrenagem da monótona rotina de todos os dias da vida e, incidentalmente, são marcas de boa educação. Tal é o poder, o estupendo poder da apreciação sincera, feita do intimo do coração. A vida de muitas pessoas provavelmente mudaria se alguém fizesse sentir-se importantes.
A verdade crua é que quase todo homem se julga superior a você em algum ponto; o caminho seguro para tocar-lhe o coração é faze-lo compreender, de uma maneira sutil, que você reconhece a importância dele no seu pequeno mundo, e o faz sinceramente. Lembre-se que: “Cada homem que você encontrar é superior a voe em alguma coisa; e nisto você poderá aprender com ele”. O que há de mais patético em tudo isso é que, com freqüência, os que encontram alguma justificativa para o seu sentimento de realização, sustentam o seu ego pode meio de uma demonstração de estardalhaço e vaidade que é verdadeiramente ofensiva. Como disse Shakespeare: “Homem, orgulhoso homem! Investido de uma pequena e passageira autoridade, empreende tão fantástica missões perante os céus que faz os anjos chorarem”.
Disse certa vez Disraeli: “Fale com as pessoas a respeito delas mesmas e elas o ouvirão por muitas horas”.
Principio VI
Faça a outra pessoas senti-se importante, mas faça-o sinceramente.
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